Tập đoàn cà phê Starbucks (Mỹ) vừa đạt thỏa thuận bán 60% cổ phần trong hoạt động kinh doanh tại Trung Quốc cho quỹ đầu tư Boyu Capital, trong thương vụ định giá toàn bộ mảng này ở mức 4 tỷ USD – một bước đi nhằm cải thiện vị thế của hãng tại thị trường lớn thứ hai thế giới.
Theo thông cáo chung, Boyu Capital sẽ nắm giữ tối đa 60% cổ phần trong liên doanh mới với Starbucks, còn tập đoàn Mỹ giữ lại 40% và tiếp tục cấp quyền sử dụng thương hiệu cùng tài sản trí tuệ cho liên doanh này.
Thương vụ đánh dấu kết thúc quá trình tìm kiếm đối tác của Starbucks để định hình chiến lược phát triển tiếp theo tại Trung Quốc – nơi hãng hiện có khoảng 8.000 cửa hàng kể từ khi mở điểm đầu tiên ở Bắc Kinh năm 1999. Tuy nhiên, những năm gần đây, Starbucks gặp nhiều khó khăn khi người tiêu dùng trong nước ngày càng ưu tiên thương hiệu nội địa và thắt chặt chi tiêu giữa bối cảnh kinh tế suy giảm.
Đối thủ Luckin Coffee – thương hiệu nội địa có trụ sở tại Hạ Môn – đã vượt qua Starbucks từ hai năm trước để trở thành chuỗi cà phê lớn nhất Trung Quốc, nhờ bán sản phẩm với giá chỉ bằng một phần ba. Trong khi đó, mô hình cửa hàng của Starbucks tốn kém chi phí vận hành, còn người tiêu dùng lại ít sẵn sàng chi trả mức giá cao như trước đại dịch.
“Việc mở rộng của Starbucks đã chững lại do cạnh tranh khốc liệt với các đối thủ nội địa. Thương vụ này sẽ giúp công ty tăng tốc trở lại nhờ nguồn vốn dồi dào và kinh nghiệm bán lẻ của Boyu,” ông Jason Yu – Giám đốc điều hành CTR Market Research tại Thượng Hải – nhận định. Tuy nhiên, ông cũng cảnh báo Boyu cần cân bằng giữa định vị thương hiệu cao cấp của Starbucks và chiến lược cạnh tranh về giá, nếu không sẽ ảnh hưởng tới lợi nhuận dài hạn.
Boyu Capital, thành lập năm 2011 và có trụ sở tại Quần đảo Cayman, là quỹ đầu tư tư nhân hoạt động trong nhiều lĩnh vực như công nghệ, bán lẻ tiêu dùng, y tế, bất động sản và năng lượng tái tạo.
Giám đốc điều hành Starbucks, ông Brian Niccol, cho biết hãng đặt mục tiêu mở rộng từ 8.000 lên hơn 20.000 cửa hàng tại Trung Quốc trong tương lai. Theo báo cáo quý IV, doanh số tại các cửa hàng hiện có ở Trung Quốc đã tăng 2%, đánh dấu quý đầu tiên tăng trưởng dương sau hơn một năm sụt giảm.
Starbucks ước tính tổng giá trị mảng kinh doanh bán lẻ tại Trung Quốc, bao gồm cả giá trị giấy phép, sẽ vượt 13 tỷ USD. Cổ phiếu của hãng tăng nhẹ dưới 1% trong phiên giao dịch ngoài giờ tại New York, song vẫn giảm khoảng 11% từ đầu năm đến nay – trái ngược với mức tăng gần 17% của chỉ số S&P 500.
Để thu hút khách hàng trở lại, Starbucks gần đây đã mở thêm các “phòng học miễn phí” tại một số cửa hàng ở Trung Quốc, đồng thời mở rộng thực đơn với nhiều lựa chọn ít đường và trà phù hợp khẩu vị địa phương, giảm giá một loạt đồ uống và tăng tùy chọn cá nhân hóa. Những động thái này trái ngược với chiến lược đơn giản hóa menu tại thị trường Mỹ nhằm nâng cao hiệu quả vận hành.
